Hola amigos de WA Group, un saludo para todos los que buscan técnicas para mejorar en ventas.
Recordemos que los equipos de ventas funcionan como el corazón de cualquier empresa, necesitamos de su buen funcionamiento para que toda la operación comercial tenga éxito y sea sostenible.
Para que el funcionamiento de esta labor tan importante de toda empresa sea el adecuado es necesario que el personal comercial tenga entrenamiento en utilización de técnicas de venta en Colombia que hagan su labor mucho más fácil y productiva.
Por eso hoy les comparto este resumen super útil para usar esta; Técnica de preguntas en ventas
Una eficaz técnica de preguntas en ventas dependerá de 4 factores:
El primer factor es saber para qué quiero la información del cliente; indaguemos específicamente sobre las condiciones del prospecto, su necesidad y su capacidad de adquirir.
El segundo factor es saber qué puedo hacer con la información; hacer preguntas de implicación o problema y de solución ideal.
El tercer factor es saber aislar otras opciones; hacer preguntas que permitan orientar el cierre a nuestra alternativa como solución a su necesidad.
El cuarto factor es la alternativa de pago, debemos saber orientar sobre la forma ideal para poder adquirir el producto o servicio que representamos.
Importante: preguntar en el orden que necesitamos la información y con la calidad de preguntas adecuada y siempre. Atreverme a preguntar.
Por qué buscar es importante preguntar bien, para poder vender
Los comerciales gastan a veces mucho tiempo y energía en no-clientes o en clientes de bajo potencial, recursos que no se invirtieron en donde estaba realmente el petróleo de su venta. Tiempo poco o nada productivo gastado en visitas, propuestas o seguimiento que podrían haberse limitado, o evitado del todo, con una mejor calificación inicial del cliente vía técnica de preguntas.
Los buenos vendedores, por otra parte, consiguen algunas de sus ventas porque cuentan con información del cliente que su competencia no ha sabido obtener.
Si quieres saber mas acerca de como personalizar un proceso de venta consúltanos en nuestros contactos.
Juan Luis Orozco Pacheco
Director Nacional de ventas

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